בקצרה:
לפי הלמ״ס, כ-39% מהעסקים עם 10 משרות שכיר ומעלה השתמשו ב-AI במרץ 2026, לעומת כ-28% ביוני 2025.
כאן תמצאו את הנתונים לפי גודל וענף, מה הסקר לא מודד, ו-5 שלבים לשימוש מדויק במספרים בשיחת מכירה, עם פרומפטים מוכנים ודוגמת שיחה.
התשובה הקצרה: הלמ״ס שאלה מנהלים בעסקים עם 10 משרות שכיר ומעלה אם העסק משתמש ב-AI. ביוני 2025 ענו כ-28% שכן. בסקר ההמשך, שנערך במרץ 2026 ופורסם ב-28.4.2026, השיעור עלה לכ-39%. העלייה החדה ביותר נרשמה בבנייה (מ-6% ל-21%) ובמסחר (מ-17% ל-31%). רוב העסקים שמשתמשים ב-AI דיווחו שאין לזה השפעה על מספר המועסקים. לפני שמשתמשים במספרים האלה בשיחת מכירה, חשוב לזכור שני דברים: הסקר לא כולל עסקים עם פחות מ-10 משרות, והוא לא מודד ביקוש לשירות מסוים.
המאמר מסכם נתונים רשמיים. הוא לא ייעוץ עסקי, ולא תחזית של מכירות או של ביקוש לשירות שלכם.
מה יהיה לכם בסוף המדריך
- את המספרים המרכזיים משני הסקרים, עם החודש, השנה והמקור של כל אחד.
- הבנה מה הסקר כולל ומה הוא לא כולל, כדי לא להגזים.
- משפט מדויק עם מקור שאפשר להשתמש בו בשיחה עם לקוח.
- תשובה מוכנה לעסק שאומר "זה לא רלוונטי לנו".
מה צריך לפני שמתחילים
- גישה להודעות הלמ״ס (הקישורים בטבלה ובמקורות).
- רשימה של הענפים של הלקוחות שאתם פונים אליהם.
- גישה לכלי AI לכתיבה (ChatGPT, Claude, Gemini או אחר) בשביל הפרומפטים במדריך.
מילון קצר: 5 מונחים שחוזרים במדריך
| מונח | מה זה בשפה פשוטה |
|---|---|
| הלמ״ס | הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה, הגוף הממשלתי שפרסם את הסקרים. |
| סקר מגמות בעסקים | הסקר שבמסגרתו הלמ״ס שאלה מנהלים על AI. |
| 10 משרות שכיר ומעלה | הגודל המינימלי של עסק שנכלל בסקר. עסקים קטנים יותר לא נשאלו. |
| "במונחי מועסקים" | חישוב שנותן משקל לפי מספר העובדים בעסק, ולא סופר כל עסק כאחד. |
| שיעור השבה | כמה מהעסקים שנבחרו לסקר ענו עליו בפועל. בסקר של מרץ 2026: 68%. |
5 מספרים שכדאי להכיר
| # | המספר | מה זה אומר | מקור (נבדק 18.10.2026) |
|---|---|---|---|
| 1 | כ-39% | שיעור העסקים שדיווחו על שימוש ב-AI במרץ 2026 | הלמ״ס – הודעה 125/2026 (PDF, אנגלית) |
| 2 | כ-28% | השיעור בסקר הקודם, ביוני 2025 | הלמ״ס – הודעה 216/2025 (PDF) |
| 3 | 37% ו-52% | שיעור השימוש במרץ 2026 בעסקים קטנים (10–50 מועסקים) ובעסקים גדולים (מעל 250 מועסקים). ביוני 2025 השיעורים היו 28% ו-34% | הלמ״ס – הודעה 125/2026 |
| 4 | כ-88% | מהעסקים שמשתמשים ב-AI (במונחי מועסקים) דיווחו שאין לזה השפעה על היקף התעסוקה | הלמ״ס – הודעה 125/2026 |
| 5 | כ-36% | מהעסקים דיווחו שהעבירו לעובדים הדרכה על שימוש ב-AI בחצי השנה האחרונה. בהייטק ובפיננסים השיעור היה 71% | הלמ״ס – הודעה 125/2026 |
הסקר הראשון: יוני 2025
הלמ״ס שאלה על AI במסגרת סקר מגמות בעסקים. לפי ההודעה:
- כ-28% מהעסקים דיווחו שהם משתמשים בטכנולוגיות AI, וכ-17% משתמשים ב-AI בתשלום.
- כ-89% מהעסקים המשתמשים (במונחי מועסקים) דיווחו שאין לזה השפעה על התעסוקה.
- כ-28% מהעסקים צפו שיתחילו להשתמש ב-AI בחצי השנה הקרובה. מבין העסקים שענו על השאלה למה הם לא מתכננים להשתמש (כ-17,455 עסקים), כ-71% ענו שהפעילות הכלכלית של העסק לא רלוונטית לטכנולוגיה הזו.
- אוכלוסיית הסקר: כ-34,708 עסקים.
הסקר השני: מרץ 2026, מה השתנה
ההודעה פורסמה ב-28.4.2026 (ועודכנה ב-11.5.2026). אוכלוסיית הסקר הייתה כ-36,551 עסקים, ושיעור ההשבה היה 68%. הלמ״ס מציינת שהנתונים נאספו במרץ, בתקופה שבה היו הגבלות בשל מבצע "שאגת הארי". הממצאים העיקריים:
- שימוש: כ-39% מהעסקים, לעומת כ-28% ביוני 2025.
- בכל הגדלים: בעסקים קטנים (10–50 מועסקים) השיעור עלה מ-28% ל-37%. בעסקים גדולים (מעל 250 מועסקים) הוא עלה מ-34% לכ-52%.
- פריון: כ-26% מהמשתמשים דיווחו על השפעה חיובית "במידה רבה" על פריון העובדים, וכ-60% דיווחו על השפעה חיובית "במידה מועטה".
- משימות של עובדים: כ-21% מכלל העסקים משתמשים ב-AI למשימות שעובדים ביצעו בעבר. בקרב המשתמשים, כ-38% משתמשים בו למשימות טכניות ושגרתיות, וכ-17% למשימות מורכבות.
- תעסוקה: כ-88% דיווחו שאין השפעה על מספר המועסקים. כ-4% דיווחו שה-AI צמצם את הצורך לגייס, כ-2% דיווחו על גידול בתעסוקה, וכ-4% דיווחו על צמצום, בעיקר בקרב עובדים עם השכלה נמוכה יותר.
- השוואה בינלאומית: לפי הלמ״ס, ישראל (39% ב-2026) נמצאת במקום השני אחרי דנמרק (כ-42% ב-2025, הנתון האחרון הזמין). כבר ב-2025, השיעור בישראל (28%) היה גבוה מהממוצע באיחוד האירופי (20%).
לפי ענף
- בנייה: מ-6% ביוני 2025 ל-21% במרץ 2026. זה עדיין הענף עם השיעור הנמוך ביותר.
- מסחר: מ-17% ל-31%.
- הייטק: כ-65%, הענף עם השיעור הגבוה ביותר. כ-54% מעסקי ההייטק שמשתמשים ב-AI משתמשים בשירותים בתשלום.
"לא רלוונטי לעסק שלנו"
הנתון הזה מסקר יוני 2025 חשוב למי שמוכר שירותי AI: כ-71% מהעסקים שענו על השאלה אמרו שהפעילות של העסק לא רלוונטית לטכנולוגיה. הסקר לא בודק אם הם צודקים, אבל הוא מראה שהתחושה "זה לא בשבילנו" נפוצה. בשיחת מכירה עם עסק כזה, דוגמה קונקרטית מהענף שלו תהיה רלוונטית יותר מסטטיסטיקה כללית.
מה לא מופיע בסקר, ואיך להשתמש בנתונים בלי להגזים
- עסקים עם פחות מ-10 משרות לא נכללו. הלמ״ס כתבה שהשאלון הופנה לעסקים עם 10 משרות שכיר ומעלה, כדי לאפשר השוואה בינלאומית. רוב העסקים בישראל קטנים יותר, ועל השימוש שלהם ב-AI הסקר לא אומר דבר.
- "משתמש ב-AI" זו הגדרה רחבה. עסק שמשתמש מדי פעם ב-ChatGPT בחינם נחשב משתמש, בדיוק כמו עסק שהטמיע מערכת שלמה.
- זה סקר של מנהלים. הנתונים על פריון מבוססים על הערכה של המנהלים, לא על מדידה.
- מה כן אפשר להגיד ללקוח: "לפי הלמ״ס, כ-39% מהעסקים עם 10 עובדים ומעלה דיווחו על שימוש ב-AI במרץ 2026, ובענף שלכם השיעור הוא X". זה משפט מדויק עם מקור.
- מה לא להגיד: "כל העסקים כבר עובדים עם AI", או "AI יעלה לכם את הפריון ב-X%". הסקר לא תומך בזה.
איך לתמחר שירות כזה, הסברנו במדריך למכירת צ'אטבוטים לעסקים קטנים (באנגלית).
5 שלבים: להשתמש בנתונים בשיחת מכירה בלי להגזים
שלב 1: פתחו את ההודעה הרשמית והעתיקו מספר יחד עם החודש והשנה
אל תצטטו את המספר מהזיכרון או ממאמר (גם לא מזה). פתחו את ההודעה של הלמ״ס והעתיקו את המספר כמו שהוא מופיע, עם החודש, השנה ומספר ההודעה.
איך עושים את זה:
1. פתחו את הקישור להודעה 125/2026 (מרץ 2026) או 216/2025 (יוני 2025) מרשימת המקורות.
2. מצאו את המספר שאתם רוצים לצטט.
3. בדקו אם הוא מחושב "במונחי עסקים" או "במונחי מועסקים", ורשמו את זה לידו.
4. שמרו את המשפט, המספר והקישור במסמך אחד.
אם ההודעה ארוכה, כלי AI יכול לעזור לחלץ ממנה מספרים, אבל רק מהטקסט שאתם מדביקים:
פרומפט: לחלץ מספרים מהודעה רשמית בלי להוסיף מידע
אדביק למטה טקסט מהודעה רשמית של הלמ״ס על שימוש ב-AI בעסקים.
חלץ רק מספרים שמופיעים בטקסט. אל תוסיף מידע מהידע הכללי שלך.
החזר טבלה עם העמודות:
1. המספר
2. על מה הוא (שימוש, פריון, תעסוקה, ענף, גודל עסק)
3. החודש והשנה של הסקר
4. האם כתוב "במונחי מועסקים" או "במונחי עסקים" (אם לא כתוב, כתוב "לא מצוין")
5. ציטוט של המשפט מהטקסט
אם משהו לא מופיע בטקסט, כתוב "לא מופיע".
הטקסט:
[הדביקו כאן את הטקסט מההודעה]דוגמת קלט: הפסקה על שיעור השימוש מתוך הודעה 125/2026, כפי שהיא מופיעה ב-PDF.
מה לבדוק בפלט:
– שכל מספר בטבלה מופיע בטקסט שהדבקתם, עם אותו ציטוט.
– שהחודש והשנה נכונים: מרץ 2026 או יוני 2025, לא "2026" סתם.
– שהכלי לא הוסיף מספרים שלא היו בטקסט. אם כן, מחקו אותם.
איך יודעים שהצלחתם: יש לכם רשימה של מספרים, וליד כל אחד חודש, שנה, ציטוט וקישור להודעה.
- המספר
- על מה
- סקר
- מקור
- כ-39%
- שימוש ב-AI
- מרץ 2026
- הודעה 125/2026
- כ-88% (במונחי מועסקים)
- אין השפעה על התעסוקה
- מרץ 2026
- הודעה 125/2026
- במונחי מועסקים
שלב 2: בדקו אם הלקוח בכלל שייך לאוכלוסיית הסקר
הסקר כולל רק עסקים עם 10 משרות שכיר ומעלה. לפני שמצטטים מספר ללקוח, שאלו את עצמכם אם העסק שלו בגודל הזה.
איך עושים את זה:
1. רשמו כמה עובדים שכירים יש בעסק של הלקוח, אם אתם יודעים.
2. אם יש לו 10 משרות שכיר ומעלה, אפשר להגיד "עסקים בגודל שלכם".
3. אם יש לו פחות, אל תגידו "עסקים כמוכם". הסקר לא אומר דבר על עסקים בגודל הזה. אפשר להגיד "בעסקים עם 10 עובדים ומעלה", ולהבהיר שזה לא כולל עסקים קטנים יותר.
איך יודעים שהצלחתם: לכל לקוח ברשימה שלכם יש סימון: "בתוך אוכלוסיית הסקר" או "מחוץ לה".
- כמה משרות שכיר יש בעסק?
- 10 ומעלה
- אפשר להגיד: עסקים בגודל שלכם
- פחות מ-10
- להגיד: בעסקים עם 10 עובדים ומעלה. הסקר לא כולל עסקים קטנים יותר
שלב 3: מצאו את הנתון של הענף של הלקוח
דוגמה מהענף של הלקוח רלוונטית יותר מממוצע כללי. בפרק "לפי ענף" למעלה מופיעים בנייה, מסחר והייטק.
איך עושים את זה:
1. בדקו אם הענף של הלקוח מופיע בפרק "לפי ענף".
2. אם הוא לא מופיע שם, חפשו אותו בהודעה הרשמית עצמה. אם אין נתון לענף שלו, השתמשו בנתון הכללי, ואמרו שהוא כללי.
3. רשמו את שני המספרים (יוני 2025 ומרץ 2026), כדי שתוכלו להראות את השינוי.
איך יודעים שהצלחתם: לכל ענף שאתם פונים אליו יש מספר עם מקור, או הערה "אין נתון לענף, משתמשים בנתון הכללי".
שלב 4: כתבו משפט מדויק, ובדקו אותו מול מה שהסקר לא אומר
בפרק "מה לא מופיע בסקר" למעלה יש דוגמה למשפט מדויק ולמשפטים שהסקר לא תומך בהם. השתמשו בכלי AI כדי לבדוק משפטים שכתבתם, לפני שהם נכנסים למצגת או להודעה.
פרומפט: לבדוק משפט מכירה מול הנתונים
אני מוכר שירותי AI לעסקים. כתבתי משפטים לשיחת מכירה שמצטטים סקר של הלמ״ס.
בדוק כל משפט רק מול העובדות שאני נותן כאן. אל תוסיף מידע מהידע הכללי שלך.
העובדות:
- הסקר כולל רק עסקים עם 10 משרות שכיר ומעלה.
- במרץ 2026 כ-39% מהעסקים בסקר דיווחו על שימוש ב-AI. ביוני 2025: כ-28%.
- הנתונים על פריון הם הערכה של מנהלים, לא מדידה.
- הסקר לא מודד ביקוש לשירות של ספק חיצוני.
לכל משפט החזר:
1. "מדויק" או "לא מדויק"
2. למה, לפי העובדות למעלה
3. ניסוח מתוקן שכולל את החודש, השנה והמקור
אל תוסיף הבטחות לחיסכון, לפריון או לרווח.
המשפטים שלי:
[הדביקו כאן את המשפטים]דוגמת קלט: "כל העסקים כבר עובדים עם AI"; "לפי הלמ״ס, כ-39% מהעסקים עם 10 עובדים ומעלה דיווחו על שימוש ב-AI במרץ 2026".
מה לבדוק בפלט:
– שהמשפט הראשון סומן "לא מדויק", כי הסקר לא תומך בו.
– שהניסוח המתוקן כולל "מרץ 2026" ו"10 עובדים ומעלה".
– שהכלי לא הכניס מספר פריון או חיסכון. אם כן, מחקו.
איך יודעים שהצלחתם: כל משפט שאתם מתכוונים להגיד כולל מספר, חודש, שנה ומקור, ואין בו הבטחה.
'כל העסקים כבר עובדים עם AI' – לא מדויק. הסקר לא תומך בזה
'לפי הלמ״ס, כ-39% מהעסקים עם 10 עובדים ומעלה דיווחו על שימוש ב-AI במרץ 2026' – מדויק
שלב 5: ענו ל"זה לא רלוונטי לנו" עם דוגמה מהענף
לפי סקר יוני 2025, כ-71% מהעסקים שענו על השאלה אמרו שהפעילות שלהם לא רלוונטית לטכנולוגיה. במקום להתווכח עם סטטיסטיקה, הראו משימה אחת קונקרטית מהעסק של הלקוח.
דוגמה מומצאת להמחשה: שיחה עם מנהלת של חברת בנייה
דוגמה מומצאת להמחשה. השמות והפרטים לא אמיתיים.
מנהלת: אנחנו חברת בנייה. AI זה בשביל הייטק, לא בשבילנו.
נותן השירות: לפי הלמ״ס, בענף הבנייה השימוש עלה מ-6% ביוני 2025 ל-21% במרץ 2026, בעסקים עם 10 משרות שכיר ומעלה. זה עדיין הענף עם השיעור הנמוך ביותר, אז את לא לבד.
מנהלת: אז תגיד לי בכמה אחוז זה יעלה לנו את הפריון.
נותן השירות: את זה אני לא יכול להבטיח. הסקר שואל מנהלים איך הם מעריכים את ההשפעה, הוא לא מודד אותה. מה שאני מציע: לבחור משימה אחת שחוזרת אצלכם כל שבוע, למשל סיכום של דוחות מהשטח, ולנסות אותה בניסיון קטן.
מנהלת: ואם זה לא יעבוד?
נותן השירות: אז נדע אחרי ניסיון קטן, ולא אחרי פרויקט גדול.
מה רואים בדוגמה: נותן השירות ציטט מספר עם ענף, חודש, שנה וגודל עסק, לא הבטיח פריון, והציע צעד קטן שאפשר לבדוק.
המחשה: שיחת הדוגמה שלמעלה, מוצגת כמסך צ׳אט.
איך יודעים שהצלחתם: יש לכם תשובה קבועה ל"זה לא רלוונטי לנו", עם נתון מהענף ובלי הבטחה.
איפה להיזהר
- הנתונים מייצגים עסקים עם 10 משרות שכיר ומעלה, לא את כל העסקים בישראל.
- הסקר נערך בתקופה חריגה. הלמ״ס עצמה ציינה את ההגבלות במרץ 2026.
- חלק מהשיעורים מחושבים "במונחי מועסקים" ולא "במונחי עסקים". זה מופיע בהודעה, וכדאי לציין את זה כשמצטטים.
- הנתונים לא מראים ביקוש לשירות מסוים. עלייה בשימוש לא אומרת שעסקים מחפשים ספק חיצוני.
-
ציטוט לא מדויק פוגע באמינות. העתיקו את המספר יחד עם החודש והשנה.
-
סיכום של AI הוא לא המקור. כלי AI עלול לטעות במספר, בחודש או בשנה. כל מספר שאתם מצטטים, בדקו מול ההודעה של הלמ״ס. אל תדביקו בכלי AI פרטים מזהים של לקוחות.
בשורה התחתונה
- לפי הלמ״ס, כ-39% מהעסקים עם 10 משרות שכיר ומעלה השתמשו ב-AI במרץ 2026, לעומת כ-28% ביוני 2025.
- השימוש עלה בכל קבוצות הגודל, ונרשם בכל הענפים, אבל בבנייה (21%) ובמסחר (31%) הוא עדיין נמוך מהממוצע. בקרב מי שלא תכנן להשתמש, התשובה הנפוצה ב-2025 הייתה "לא רלוונטי לעסק".
- הסקר לא כולל עסקים קטנים מאוד ולא מודד ביקוש, אז השתמשו בו כרקע עם מקור ולא כהבטחה.
העובדות נבדקו מול מקורות רשמיים בבדיקה אוטומטית (AI) של בודק העובדות של ממשי. עודכן ב-18.10.2026.
מקורות (כולם נבדקו ב-18.10.2026)
- הלמ״ס – Adoption of Artificial Intelligence in Businesses, Business Tendency Survey, March 2026 (הודעה 125/2026, 28.4.2026, עודכנה 11.5.2026, PDF באנגלית): https://www.cbs.gov.il/he/mediarelease/DocLib/2026/125/31_26_125e.pdf
- הלמ״ס – שימוש בבינה מלאכותית בעסקים, יוני 2025 (הודעה 216/2025, PDF): https://www.cbs.gov.il/he/mediarelease/DocLib/2025/216/31_25_216b.pdf
יש לכם שאלה על המדריך?
השאירו טלפון או אימייל ואת השאלה שלכם. אנחנו קוראים כל פנייה.